Wildberries — крупнейший канал сбыта для узбекских предпринимателей. В 2024 году объём продаж товаров из Узбекистана на WB составил $605 млн, а за 2025 год вырос более чем вдвое. К концу 2026 года в Узбекистане откроется логистический центр WB площадью 100 000 м² с 7 500 рабочих мест. Рынок растёт — и выйти на него проще, чем кажется.
Почему Wildberries для узбекского продавца
Wildberries даёт доступ к покупателям из России, Казахстана, Беларуси, Кыргызстана, Армении, Таджикистана и Грузии — через одну платформу. Для узбекского предпринимателя это выход на рынок с населением 200+ млн человек без необходимости открывать представительство в каждой стране.
Что растёт быстрее всего:
| Категория | Рост продаж за 2025 |
|---|---|
| Смартфоны и гаджеты | ×16 |
| Ювелирные изделия | ×7 |
| Спецодежда | ×4 |
| Автоэлектроника | ×2 |
Узбекистан сильнее в текстиле, сухофруктах, национальной одежде, ювелирке и электронике — и покупатели на WB активно ищут эти товары.
Что нужно для регистрации на Wildberries
Шаг 1. Откройте бизнес
Для продажи на WB нужен зарегистрированный бизнес в Узбекистане:
- ИП — проще и дешевле, подходит для старта
- ООО — если планируете масштабирование или работу с крупными объёмами
Выберите код деятельности ОКЭД, связанный с интернет-торговлей или складированием.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь на seller.wildberries.ru
- Зайдите на seller.wildberries.ru
- Подтвердите номер телефона (работают номера UZ)
- Заполните данные компании
- Загрузите документы: паспорт, свидетельство о регистрации, банковские реквизиты
- Дождитесь проверки — 1–3 рабочих дня
Шаг 3. Выберите схему работы
Wildberries предлагает несколько моделей:
| Схема | Описание | Для кого |
|---|---|---|
| FBW (Fulfillment by WB) | Вы отправляете товар на склад WB, дальше они берут на себя хранение, упаковку и доставку | Основная схема для продавцов из Узбекистана |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Храните товар у себя, отправляете по заказам | Если есть свой склад и логистика |
| DBS (Delivery by Seller) | Полностью ваша доставка | Для крупногабаритных товаров |
Для большинства узбекских продавцов оптимальна схема FBW: отправляете партию на ближайший склад WB (в Казахстане или России), и Wildberries занимается всей логистикой до покупателя.
К концу 2026 года заработает логистический центр WB в Узбекистане на 100 000 м² — это упростит отгрузку и сократит сроки доставки.
Логистика: как доставить товар на склад WB
Сейчас ближайшие крупные склады WB расположены в Казахстане и России. Варианты отгрузки:
- Автотранспорт до склада в Казахстане — через Ташкент → Шымкент → Алматы / Астана. Время в пути: 2–4 дня
- Железнодорожная отправка — для крупных партий. Ташкент → Алматы / Москва
- Через логистические компании — PickPoint, CDEK, местные транспортные компании с опытом работы с маркетплейсами
При отправке убедитесь, что товар:
- Упакован по стандартам WB (короба, палеты)
- Каждая единица имеет этикетку со штрихкодом WB
- Сопроводительные документы оформлены (накладные, инвойсы)
Маркировка и этикетки
Штрихкод WB — обязателен для всех товаров
Каждый товар на Wildberries должен иметь этикетку со штрихкодом. Штрихкод генерируется в личном кабинете продавца или через Excel-файл со сгенерированными баркодами.
Формат этикетки: 58×40 мм — стандарт для WB.
Маркировка Честный знак (КИЗ) — для отдельных категорий
Если ваш товар попадает в категорию обязательной маркировки в России, вам нужен КИЗ (контрольно-идентификационный знак):
- Одежда и текстиль
- Обувь
- Парфюмерия
- Шины и покрышки
- Фотоаппараты
КИЗ получается через систему «Честный знак» (честныйзнак.рф). Без него Wildberries не примет маркированный товар на склад.
Где сделать этикетки
KleyKod — онлайн-генератор этикеток для Wildberries. Загружаете Excel со штрихкодами → получаете готовые этикетки 58×40 для печати. Также можно объединить штрихкод WB и код маркировки Честного знака на одной этикетке.
Работает для продавцов из Узбекистана, Казахстана, Кыргызстана и России.
Создать этикетки для Wildberries →
Налоги и финансы
Валюта расчётов
Wildberries выплачивает продавцам из Узбекистана в сумах (UZS) или через международные переводы. Уточните реквизиты при регистрации — банк должен принимать входящие переводы от иностранных контрагентов.
Налогообложение
Налоговый режим зависит от формы вашего бизнеса в Узбекистане. Доходы от продажи на WB облагаются по местному законодательству. Проконсультируйтесь с бухгалтером, который работает с электронной коммерцией — ставки и режимы для экспорта товаров и услуг могут отличаться от стандартных.
Комиссии WB
Wildberries удерживает комиссию с каждой продажи. Размер зависит от категории товара — от 5% до 15%. Плюс логистика, хранение и обработка возвратов. Рассчитайте unit-экономику до начала продаж.
Что продавать: перспективные ниши из Узбекистана
На основе данных WB о росте продаж узбекских товаров:
- Текстиль и национальная одежда — узбекский хлопок, атлас, адрас пользуются спросом в России и Казахстане
- Сухофрукты и орехи — курага, миндаль, грецкие орехи. Востребованы круглый год
- Ювелирные изделия — рост в 7 раз. Серебро с национальными орнаментами
- Электроника и гаджеты — рост в 16 раз. Если есть доступ к конкурентным ценам
- Спецодежда — рост в 4 раза. Промышленный Узбекистан имеет производственную базу
- Керамика и посуда — риштанская керамика узнаваема и востребована как подарок
Пошаговый план запуска
- Зарегистрируйте ИП или ООО в Узбекистане
- Создайте аккаунт продавца на seller.wildberries.ru
- Загрузите документы и пройдите проверку (1–3 дня)
- Создайте карточки товаров в личном кабинете
- Сгенерируйте штрихкоды и напечатайте этикетки (через KleyKod или ЛК продавца)
- Если товар маркированный — оформите КИЗ через «Честный знак»
- Упакуйте товар по стандартам WB, наклейте этикетки
- Отправьте партию на ближайший склад WB
- Отслеживайте продажи и отзывы в личном кабинете
- Масштабируйте: расширяйте ассортимент, тестируйте новые категории
Часто задаваемые вопросы
Можно ли продавать на Wildberries из Узбекистана?
Да. Wildberries работает с продавцами из Узбекистана. В 2024 году объём продаж узбекских товаров на WB составил $605 млн, а в 2025 вырос более чем вдвое. К концу 2026 года в Узбекистане откроется логистический центр WB площадью 100 000 м².
Как зарегистрироваться на Wildberries из Узбекистана?
Зайдите на seller.wildberries.ru, подтвердите номер телефона, загрузите документы (паспорт, свидетельство о регистрации ИП/ООО, банковские реквизиты). Проверка занимает 1–3 дня. Нужен зарегистрированный бизнес — ИП или ООО в Узбекистане.
Какие товары из Узбекистана лучше продавать на Wildberries?
Быстрорастущие категории: смартфоны и гаджеты (рост в 16 раз), ювелирные изделия (в 7 раз), спецодежда (в 4 раза), автоэлектроника (в 2 раза). Также востребованы текстиль, сухофрукты и национальная одежда.
Нужна ли маркировка товаров из Узбекистана для продажи на WB?
Если товар попадает в категорию обязательной маркировки в России (одежда, обувь, парфюмерия, шины и др.) — да, нужен КИЗ от системы Честный знак. Для остальных категорий маркировка не требуется, но штрихкод WB на этикетке обязателен для всех товаров.
Готовы создать этикетки?
200 этикеток бесплатно при регистрации
Попробовать бесплатно